Développer sa force de conviction et de négociation (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser les techniques de négociation  


• Développer sa force de conviction  


• Savoir argumenter pour convaincre

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Les fondamentaux de la négociation et de la persuasion  


• Identifier les différents types de négociation et leurs spécificités  


• Les comportements et les attitudes en situation de négociation  


• Savoir établir un climat de confiance pour faciliter les échanges  


• Appréhender les bases de la communication persuasive  

• Découvrir les techniques d'argumentation pour convaincre efficacement  


• Structurer ses idées et ses arguments pour gagner en clarté  


• Adapter son discours à son interlocuteur et au contexte  


• Comprendre l'importance de l'écoute active dans le processus de négociation  


• Apprendre à gérer les objections et à y répondre avec assurance  

• Développer sa capacité à influencer positivement ses interlocuteurs  


• Les leviers émotionnels et rationnels pour convaincre  


• Savoir utiliser les techniques de storytelling pour renforcer son impact  


• Maîtriser son langage verbal et non verbal pour renforcer sa crédibilité  


• Apprendre à anticiper et à désamorcer les conflits lors des négociations  

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique