Chef de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

• Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
• Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
• Déjouer les pièges les plus courants ;
• Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
• Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
• S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Renforcer ses compétences de chef des ventes

Définir clairement son périmètre de responsabilité, comprendre les attentes de la direction et de l'équipe, encourager l'autonomie régionale tout en respectant la stratégie, et apporter une réelle valeur ajoutée.
Éviter les pièges du management

Affirmer sa légitimité, gérer ses émotions et concilier rôle de vendeur et de manager. Adapter son style de management avec flexibilité, éviter les excès (copinage ou autoritarisme) et soigner son image auprès de l'équipe.
Motiver et engager ses commerciaux

Activer les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son management aux différents profils pour obtenir le meilleur de chacun.
Manager efficacement au quotidien

Structurer son organisation, fixer des objectifs clairs et atteignables, accompagner le changement, utiliser l'assertivité pour recadrer et soutenir les commerciaux en difficulté.
Piloter la performance commerciale

Analyser les résultats, exploiter les indicateurs et tableaux de bord, identifier opportunités et risques, évaluer les forces/faiblesses et définir des objectifs pertinents.
Optimiser le potentiel commercial

Analyser les secteurs (ABC, ciblage), prioriser les actions, comprendre les pertes de chiffre d'affaires, construire un plan d'action et répartir efficacement les tâches.
Gérer son temps et ses priorités

Identifier les tâches chronophages, distinguer urgent et important, planifier et hiérarchiser.
Accompagner sur le terrain et coacher

Adapter l'accompagnement (formation, appui), aider sans se substituer, structurer le coaching (diagnostic, feedback, suivi) pour faire progresser durablement.
Animer des réunions efficaces

Structurer les échanges, travailler les objections, dynamiser la participation et déboucher sur des plans d'action concrets.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique