Chef de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

• Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
• Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
• Déjouer les pièges les plus courants ;
• Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
• Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
• S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Renforcer ses compétences de chef des ventes

Définir clairement son périmètre de responsabilité, comprendre les attentes de la direction et de l'équipe, encourager l'autonomie régionale tout en respectant la stratégie, et apporter une réelle valeur ajoutée.
Éviter les pièges du management

Affirmer sa légitimité, gérer ses émotions et concilier rôle de vendeur et de manager. Adapter son style de management avec flexibilité, éviter les excès (copinage ou autoritarisme) et soigner son image auprès de l'équipe.
Motiver et engager ses commerciaux

Activer les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son management aux différents profils pour obtenir le meilleur de chacun.
Manager efficacement au quotidien

Structurer son organisation, fixer des objectifs clairs et atteignables, accompagner le changement, utiliser l'assertivité pour recadrer et soutenir les commerciaux en difficulté.
Piloter la performance commerciale

Analyser les résultats, exploiter les indicateurs et tableaux de bord, identifier opportunités et risques, évaluer les forces/faiblesses et définir des objectifs pertinents.
Optimiser le potentiel commercial

Analyser les secteurs (ABC, ciblage), prioriser les actions, comprendre les pertes de chiffre d'affaires, construire un plan d'action et répartir efficacement les tâches.
Gérer son temps et ses priorités

Identifier les tâches chronophages, distinguer urgent et important, planifier et hiérarchiser.
Accompagner sur le terrain et coacher

Adapter l'accompagnement (formation, appui), aider sans se substituer, structurer le coaching (diagnostic, feedback, suivi) pour faire progresser durablement.
Animer des réunions efficaces

Structurer les échanges, travailler les objections, dynamiser la participation et déboucher sur des plans d'action concrets.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

35 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 - Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage
Téléphone fixe : 0651647105
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Responsable :
Téléphone fixe : 0651647105
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Straformation
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable : TOK
Téléphone fixe : 0651647105
Site web :
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du 02/05/2026 au 31/07/2027
débutant le : 02/05/2026

Adresse d'inscription

11 Rue du Tronquet
76130 - Mont-Saint-Aignan

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Straformation
SIRET : 53939708300020

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Téléphone fixe : 0651647105
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