Diplôme responsable du développement commercial et marketing

Diplôme d'école de commerce (bac + 3)

[Code Certif Info N°82300]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l'accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en oeuvre des plans d'action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

Objectif

Le « Responsable du développement commercial » est capable :

  • de concevoir et mettre en oeuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing ;
  • de procéder au suivi, à l'évaluation et l'adaptation des actions commerciales mises en place ;
  • d'optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection ;
  • d'utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle ;
  • d'appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client ;
  • de conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires ;
  • de gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services ;
  • de manager la performance d'une équipe de collaborateurs ;
  • de construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d'exploitation ;
  • de mettre en cohérence l'ensemble de ses actions avec la stratégie de l'entreprise.
Débouchés

Les emplois auxquels préparent le titre de « Responsable du développement commercial » peuvent être exercés dans tous les secteurs d'activité, la fonction étant interprofessionnelle par nature. Les titulaires du titre exercent principalement dans le secteur du commerce et de la distribution, mais également dans la banque et assurances, dans les services, dans l'industrie, dans le conseil ou encore dans l'immobilier.

Les emplois occupés peuvent être :

  • responsable commercial
  • chef de produit
  • commercial grands comptes
  • responsable marketing opérationnel
  • responsable marketing relationnel
  • chef de secteur
  • manager commercial
  • category manager
  • responsable magasin
  • acheteur
RNCP
Inscrit de droit
Code scolarité
26031212
Certificateur
  • Institut international du commerce et du développement
Valideur
  • Institut international du commerce et du développement
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    29/11/2013 01/09/2021 31/08/2025
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode)
  • 34052 : Marketing
  • 34566 : Vente distribution
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Textes officiels
Publication : 29/11/2013
Descriptif : Arrêté du 19 novembre 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1328247A
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Création :
Publication : 30/08/2018
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1800119A
Publication : 04/04/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS1900049X
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Modification :
Publication : 29/08/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1900176A
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Modification :
Publication : 26/03/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS2000051X
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Modification :
Publication : 23/07/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS2018191A
Publication : 04/03/2021
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation note du 28-1-2021 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2103713X
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Modification :
Publication : 15/07/2021
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de licence ou de master à leurs titulaires MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2119841A
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Informations mises à jour le 21/07/2021 par Certif Info.