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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l'accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en oeuvre des plans d'action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

Objectif

Le « Responsable du développement commercial » est capable :

de concevoir et mettre en oeuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing ;
de procéder au suivi, à l'évaluation et l'adaptation des actions commerciales mises en place ;
d'optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection ;
d'utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle ;
d'appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client ;
de conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires ;
de gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services ;
de manager la performance d'une équipe de collaborateurs ;
de construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d'exploitation ;
de mettre en cohérence l'ensemble de ses actions avec la stratégie de l'entreprise.

Autres informations

RNCP

Inscrit de droit

Certificateur

Institut international du commerce et du développement

Valideur

Institut international du commerce et du développement

1ère habilitation	Début validité	Fin validité
01/09/2018	01/09/2021

Ce titre remplace

Responsable du développement commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-31499.html)

Ce titre est remplacé par

Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing (https://www.intercariforef.org/formations/certification-113116.html)

Session de l'examen

Année de la première session	Année de la dernière session
Information non communiquée	Information non communiquée

Domaine(s) de formation

34052 : Marketing
34566 : Vente distribution

Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)

Q : Commerce

Domaine de spécialité (NSF)

312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante

Accessibilité

Formation initiale	Formation continue	Apprentissage	Contrat de pro	VAE ou par expérience	Demande individuelle
Information non communiquée	Information non communiquée	Information non communiquée	Information non communiquée	Information non communiquée	Information non communiquée

Textes officiels

Publication : 30/08/2018
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1800119A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/18/Hebdo30/ESRS1800119A.htm

Publication : 04/04/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS1900049X

Publication : 29/08/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1900176A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/19/Hebdo31/ESRS1900176A.htm

Publication : 26/03/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS2000051X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Special3/ESRS2000051X.htm

Publication : 23/07/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS2018191A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Hebdo30/ESRS2018191A.htm

Publication : 04/03/2021
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation note du 28-1-2021 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2103713X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/21/Special2/ESRS2103713X.htm

Publication : 15/07/2021
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de licence ou de master à leurs titulaires MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2119841A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/21/Hebdo28/ESRS2119841A.htm

Informations mises à jour le 12/05/2025 par Certif Info.

https://www.intercariforef.org/formations/certification-82300.html

Diplôme responsable du développement commercial et marketing

Diplôme d'école de commerce (bac + 3)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Bac + 3 et 4

[Code Certif Info N°82300]

Descriptif, Objectif et Programme

Poursuite et débouchées

Autres informations