Responsable en commerce international

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°54005]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le Responsable en commerce international pilote et met en oeuvre l'action commerciale de l'entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l'activité à l'internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l'animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.
Il a pour missions plus concrètes d'élaborer des diagnostics stratégiques positionnant l'offre de l'entreprise sur le marché, de développer des courants d'affaires seul ou avec un réseau d'agents, de négocier des contrats auprès des clients sur la zone export qu'il couvre, de coordonner la mise en oeuvre des projets (élaboration des offres techniques, suivi de chantiers, logistique, approvisionnement...) et d'assurer le suivi administratif de la zone avec l'équipe sédentaire export (service après-vente, paiements ).

  •  
Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • Réaliser le diagnostic interne de l'entreprise
  • Réaliser le diagnostic marché à l'international
  • Définir la stratégie commerciale à l'international
  • Définir un plan d'actions commerciales à l'international.
  • Cibler les prospects et clients à l'international
  • Préparer et organiser l'action commerciale
  • Réaliser l'action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter)
  • Evaluer l'action commerciale
  • Fidéliser la clientèle
  • Constituer une équipe commerciale
  • Animer l'équipe commerciale
  • Manager un projet de développement à l'international
  • Etablir des contrats commerciaux
  • Gérer les risques financiers à l'international
  • Coordonner les modalités d'acheminement de biens ou de services
Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Entreprises des secteurs de l'industrie, du commerce ou des services développant une activité à l'export

Métiers visés :

  • Attaché commercial export
  • Responsable en Commerce International
  • Chef de zone export
  • Responsable administration des ventes export
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 23675
Code scolarité
26C31208
Certificateur
  • CCI France - Réseau Negoventis
Valideur
  • CCI France - Réseau Negoventis
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    31/12/2014 25/07/2015 25/07/2020
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34254 : Commerce international
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Textes officiels
Publication : 24/01/2008
Descriptif : Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0774341A
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Création :
Publication : 22/01/2010
Descriptif : Arrêté du 14 janvier 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED1001072A
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Modification :
Publication : 31/12/2014
Descriptif : Arrêté du 22 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1429787A
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Modification :
Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
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Informations mises à jour le 30/09/2020 par Certif Info.