DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable en commerce international

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°54005]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Responsable en commerce international pilote et met en oeuvre l'action commerciale de l'entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l'activité à l'internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l'animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.
Il a pour missions plus concrètes d'élaborer des diagnostics stratégiques positionnant l'offre de l'entreprise sur le marché, de développer des courants d'affaires seul ou avec un réseau d'agents, de négocier des contrats auprès des clients sur la zone export qu'il couvre, de coordonner la mise en oeuvre des projets (élaboration des offres techniques, suivi de chantiers, logistique, approvisionnement...) et d'assurer le suivi administratif de la zone avec l'équipe sédentaire export (service après-vente, paiements ).

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Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • Réaliser le diagnostic interne de l'entreprise
  • Réaliser le diagnostic marché à l'international
  • Définir la stratégie commerciale à l'international
  • Définir un plan d'actions commerciales à l'international.
  • Cibler les prospects et clients à l'international
  • Préparer et organiser l'action commerciale
  • Réaliser l'action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter)
  • Evaluer l'action commerciale
  • Fidéliser la clientèle
  • Constituer une équipe commerciale
  • Animer l'équipe commerciale
  • Manager un projet de développement à l'international
  • Etablir des contrats commerciaux
  • Gérer les risques financiers à l'international
  • Coordonner les modalités d'acheminement de biens ou de services

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Entreprises des secteurs de l'industrie, du commerce ou des services développant une activité à l'export

Métiers visés :

  • Attaché commercial export
  • Responsable en Commerce International
  • Chef de zone export
  • Responsable administration des ventes export

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 23675
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/23675
Certificateur
  • CCI France - Réseau Negoventis
Valideur
  • CCI France - Réseau Negoventis
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    31/12/2014 25/07/2015 25/07/2020
Pour en savoir plus
http://www.negoventis.cci.fr/responsable-en-commerce-international
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34254 : Commerce international
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 : Management en force de vente
M1701 : Administration des ventes
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 24/01/2008
Descriptif : Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0774341A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0774341A
Publication : 22/01/2010
Descriptif : Arrêté du 14 janvier 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED1001072A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED1001072A
Publication : 31/12/2014
Descriptif : Arrêté du 22 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1429787A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1429787A
Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1517453A
Informations mises à jour le 30/09/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-54005.html