Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce

Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation commerce est capable de réaliser les activités suivantes :

• Il réalise les activités commerciales de vente, d’achat et de marketing.
• Quand il est chef de rayon en Grande et Moyenne Surface ou gérant de magasin, il assure la gestion des stocks, l’organisation et la logistique.
• Lorsqu’il travaille dans une maison de négoce, une coopérative, une cave particulière, il organise la gestion, le transport et la distribution du produit à partir des commandes des clients.

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise :

• Choisir les segments constituant le marché cible
• Positionner le produit
• Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
• Constituer un portefeuille de clientèle

Utiliser les techniques de vente et de négociation :

• Réaliser une action de prospection à partir du fichier client
• Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
• Mener un entretien de vente et/ou de négociation

Gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation :

• Assurer la gestion matières
• Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
• Gérer la force de vente

Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité :

• Décrire les produits commercialisés
• Situer les vins et spiritueux dans leur environnement

• Unité capitalisable (UC) - 01. Etre capable de participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise
• Unité capitalisable (UC) - 02. Etre capable d'utiliser les techniques de vente et de négociation
• Unité capitalisable (UC) - 03. Etre capable de gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation
• Unité capitalisable (UC) - 04. Etre capable de mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité

Secteurs d’activités :

• Coopératives vitivinicoles.
• Caves particulières, caveaux.
• Maison de négoce.
• Magasins spécialisés.
• Grandes et moyennes surfaces.

Type d'emplois accessibles :

• Technico-commercial de maison de négoce et des coopératives vitivinicoles ou commercial, agent commercial, assistant commercial.
• Responsable ou gérant de magasin, de caveau, de cave.
• Chef de rayon en Grande et Moyenne Surface.
• Acheteur en Grande et Moyenne Surface.
   

• Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

• Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	23/06/1999

• Certificat de spécialisation commercialisation des vins et de leurs dérivés

• 34513 : Vente vin spiritueux

• D1407 : Relation technico-commerciale

• Q : Commerce