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Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce

Certificat de spécialisation (CS de niveau 5 Agriculture)

Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Bac + 2
[Code Certif Info N°46809]
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Type de titre / diplôme
Certification active

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation commerce est capable de réaliser les activités suivantes :

  • Il réalise les activités commerciales de vente, d’achat et de marketing.
  • Quand il est chef de rayon en Grande et Moyenne Surface ou gérant de magasin, il assure la gestion des stocks, l’organisation et la logistique.
  • Lorsqu’il travaille dans une maison de négoce, une coopérative, une cave particulière, il organise la gestion, le transport et la distribution du produit à partir des commandes des clients.
Objectif

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise :

  • Choisir les segments constituant le marché cible
  • Positionner le produit
  • Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
  • Constituer un portefeuille de clientèle

Utiliser les techniques de vente et de négociation :

  • Réaliser une action de prospection à partir du fichier client
  • Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
  • Mener un entretien de vente et/ou de négociation

Gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation :

  • Assurer la gestion matières
  • Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
  • Gérer la force de vente

Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité :

  • Décrire les produits commercialisés
  • Situer les vins et spiritueux dans leur environnement


 

Modules
  • Unité capitalisable (UC) - 01. Etre capable de participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise
  • Unité capitalisable (UC) - 02. Etre capable d'utiliser les techniques de vente et de négociation
  • Unité capitalisable (UC) - 03. Etre capable de gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation
  • Unité capitalisable (UC) - 04. Etre capable de mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d’activités :

  • Coopératives vitivinicoles.
  • Caves particulières, caveaux.
  • Maison de négoce.
  • Magasins spécialisés.
  • Grandes et moyennes surfaces.

Type d'emplois accessibles :

  • Technico-commercial de maison de négoce et des coopératives vitivinicoles ou commercial, agent commercial, assistant commercial.
  • Responsable ou gérant de magasin, de caveau, de cave.
  • Chef de rayon en Grande et Moyenne Surface.
  • Acheteur en Grande et Moyenne Surface.
     

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 38346
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38346
Certificateur
  • Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire
Valideur
  • Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    23/06/1999
Pour en savoir plus
https://chlorofil.fr/diplomes/secondaire/cs
Ce titre remplace
  • Certificat de spécialisation commercialisation des vins et de leurs dérivés (https://www.intercariforef.org/formations/certification-19857.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
2000 Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34513 : Vente vin spiritueux
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1407 : Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
221 : Agro-alimentaire, alimentation, cuisine
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 23/06/1999
Descriptif : Arrêté du 9 juin 1999 portant création et fixant les conditions de délivrance du certificat de spécialisation « responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce »
Code NOR : AGRE9901124A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE9901124A
Publication : 28/04/2002
Descriptif : Décret n° 2002-615 du 26 avril 2002 pris pour l'application de l'article 900-1 du code du travail et des articles L. 335-5 et L. 335-6 du code de l'éducation relatif à la validation des acquis de l'expérience pour la délivrance d'une certification professionnelle
Code NOR : MESF0210487D
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MESF0210487D
Informations mises à jour le 12/03/2024 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-46809.html