Ingénieur d'affaires

Le titulaire de la certification est capable de :

1 - S'intégrer dans son environnement

• se situer dans son entreprise,
• analyser son environnement socio-économique
• maîtriser l'organisation d'une entreprise
• analyser son environnement technologique
• évaluer les risques
• assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
• évoluer dans des environnements socio-économiques variés
• évoluer dans un contexte international

2 - Construire une demande et son offre associée

• anticiper un projet
• identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d'enjeux
• générer des réflexions inédites orientant la solution
• détecter et analyser un besoin spécifique
• participer à l'élaboration des critères de décision
• mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
• élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
• influencer le processus de décision

3 - Vendre une solution

• établir un plan d'action commercial
• concevoir et organiser une action de prospection
• répondre aux appels d'offres
• organiser et réaliser les entretiens
• élaborer une proposition efficace
• adapter les stratégies
• préparer et mener à leur terme les négociations

4 - Manager une affaire

• évaluer l'intérêt de l'affaire
• constituer une équipe projet
• manager une équipe pluridisciplinaire
• participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
• gérer et coordonner les relations
• maîtriser la gestion des délais et des coûts
• mettre en place/vérifier les processus de validation

5 - Entretenir et développer une relation client

• analyser et gérer son portefeuille client / prospect
• organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d'activité
• construire une relation durable
• évaluer la réussite commerciale
• suivre le règlement des encours clients et des contentieux
• créer et développer des partenariats.

Secteurs d'activité accessibles : tous les secteurs industriels (sans exception).

• ingénieur d'affaires
• ingénieur commercial
• chargé d'affaires
• ingénieur technico-commercial
• responsable grand comptes
• chef de projet
• chef de produit industriel
• responsable des achats

• Chambre de commerce et d'industrie du Var

• Groupe Euromed - Ecole supérieure de commerce et de technologie de Toulon (ESCT)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	24/10/2006	24/10/2011

• Ingénieur d'affaires

• 34590 : Ingénieur d'affaires

• D1406 - Management en force de vente
• H1102 - Management et ingénierie d'affaires

• Q : Commerce

• 200 - Technologies industrielles fondamentales