Le titulaire de la certification est capable de :
1 - S'intégrer dans son environnement
- se situer dans son entreprise,
- analyser son environnement socio-économique
- maîtriser l'organisation d'une entreprise
- analyser son environnement technologique
- évaluer les risques
- assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
- évoluer dans des environnements socio-économiques variés
- évoluer dans un contexte international
2 - Construire une demande et son offre associée
- anticiper un projet
- identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d'enjeux
- générer des réflexions inédites orientant la solution
- détecter et analyser un besoin spécifique
- participer à l'élaboration des critères de décision
- mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
- élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
- influencer le processus de décision
3 - Vendre une solution
- établir un plan d'action commercial
- concevoir et organiser une action de prospection
- répondre aux appels d'offres
- organiser et réaliser les entretiens
- élaborer une proposition efficace
- adapter les stratégies
- préparer et mener à leur terme les négociations
4 - Manager une affaire
- évaluer l'intérêt de l'affaire
- constituer une équipe projet
- manager une équipe pluridisciplinaire
- participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
- gérer et coordonner les relations
- maîtriser la gestion des délais et des coûts
- mettre en place/vérifier les processus de validation
5 - Entretenir et développer une relation client
- analyser et gérer son portefeuille client / prospect
- organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d'activité
- construire une relation durable
- évaluer la réussite commerciale
- suivre le règlement des encours clients et des contentieux
- créer et développer des partenariats.
