BTS Management commercial opérationnel BC03 - Gestion opérationnelle et BC04 - Management de l'équipe commerciale

Objectifs

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :- Gérer les opérations commerciales courantes- Prévoir et budgétiser l'activité commerciale- Analyser les performances de l'activité- Organiser le travail de l'équipe commerciale, - Recruter des collaborateurs- Animer l'équipe commerciale- Évaluer les performances de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 3 - Gestion opérationnelle- Fixation des objectifs commerciaux- Gestion des approvisionnements et suivi des achats- Gestion des stocks- Suivi des règlements- Élaboration des budgets- Gestion des risques liés à l'activité commerciale- Participation aux décisions d'investissement- Analyse des performances- Mise en ?uvre du reportingBloc 4 - Management de l'équipe commerciale - Évaluation des besoins en personnel- Répartition des tâches- Organisation du travail- Recrutement et intégration- Animation et valorisation de l'équipe- Évaluation des performances individuelles et collectives de l'équipe- Individualisation de la formation des membres de l'équipe

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée