BTS Commerce International

• BTS commerce international - Code CertifInfo 110237
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le BTS CI ( BTS Commerce International ) a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises, dont les besoins sont croissants en raison de l'internationalisation des marchés. En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS CI devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers ( culture, fonctionnement, particularités ) mais aussi des connaissances économiques et juridiques. Il maîtrisera également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.
Il exerce ses activités dans toute entreprise de production ou de commercialisation de biens et de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France, quelle que soit la taille, dès lors que la dimension technique ne nécessite pas une formation spécifique de type ingénieur
ou technico-commercial.

Programme de la formation

CULTURE GÉNÉRALE & EXPRESSION
• Maîtrise des techniques
d'expression écrite et orale
• Méthode du résumé - discussion et de la synthèse
LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES
• Maîtrise de deux langues étrangères dans une perspective professionnelle
• Spécialisation dans les domaines économiques et commerciaux
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
• Les bases du fonctionnement d'une économie de marché
• La création et répartition des richesses
• Le financement de l'économie nationale et internationale
• La gouvernance mondiale et la régulation
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
• L'esprit entrepreneurial et managérial
• La mise en place des stratégies d'entreprises
• L'évolution de l'Entreprise face à son environnement
• La gestion des ressources de l'Entreprise
DROIT
• L'individu au travail
• Les structures et les organisations juridiques
• Le contrat, support de l'activité de l'entreprise
• L'immatériel dans les relations économiques
• L'entreprise face au risque

MERCATIQUE
• Les bases de la mercatique
• La relation commerciale
• La mercatique des réseaux d'unités commerciales
ÉTUDES ET VEILLES COMMERCIALES INTERNATIONALES
• Marketing international, études du marché, diagnostic export...
• Environnement géopolitique
• Statistiques
• Gestion du temps
• Communication écrite
• Informatique commerciale et utilisation des nouveaux outils de communication
• Les différents cadres juridiques internationaux
VENTE À L'EXPORT
• Prospection à l'international
• Communication interpersonnelle
• Outils de gestion de l'activité commerciale
• Protection internationale de la propriété intellectuelle
• Contrats de distribution à l'international
• Communication et management interculturel
• Négociation et vente
GESTION DES OPÉRATIONS D'IMPORT / EXPORT
• Marketing achat (sourcing, outils de suivi,...)
• Techniques de commerce international
• Règlement juridiques des litiges à l'international
• Stage d'une durée minimale de 12 semaines dont au moins 4 mois à l'étranger

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2