BTS commerce international

Brevet de technicien supérieur

[Code Certif Info N°110237]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Sortie
Bac + 2
Descriptif

La gestion et le suivi de la relation commerciale dans un contexte interculturel occupent une place primordiale dans les activités quotidiennes de l'assistant import/export. Il est responsable de l'exécution des contrats d'achat/vente à l'international. Il assure l'interface avec les clients et les fournisseurs, de la cotation ou de l'offre au paiement et la gestion administrative des commandes export et des achats à l'étranger. Il contribue à la gestion des risques de paiement, de change, de transport et de douane ainsi que des réclamations et des litiges. Il participe à la conception de tableaux de bord et en assure la tenue, la diffusion et le suivi.

Sa capacité à communiquer, négocier, traduire les exigences des clients et des fournisseurs en solutions adaptées et organiser les opérations d'import/export, en français et en anglais (le cas échéant dans une autre langue) permet le développement et la pérennisation des courants d'affaires. Il coordonne également les actions de l'ensemble des acteurs internes/externes impliqués dans les opérations internationales et renforce la qualité des relations avec toutes les parties prenantes.

Il participe à l'élaboration des propositions commerciales, aux actions de promotion et de prospection. Par une activité de veille globale et par une analyse de l'information, il contribue à la préparation des décisions de développement commercial international. Il rend compte régulièrement de ses actions. Par ailleurs, il alerte des difficultés et/ou opportunités repérées et formule des propositions adaptées.

Sa polyvalence lui permet d'exercer dans tout secteur d'activité, tout type d'organisation travaillant avec des clients, des fournisseurs et des partenaires internationaux.

L'ensemble de ses missions s'exerce dans un contexte interculturel multilingue et numérique. Aussi, le titulaire du diplôme fait preuve d'adaptabilité aux interlocuteurs et aux contextes d'exercice, ainsi que d'aisance communicationnelle, écrite, orale, en français, en anglais, voire dans une autre langue.

Dans ce cadre, le titulaire du BTS Commerce international exerce dans les domaines d'activités professionnelles suivants :

  • Développement de la relation commerciale dans un environnement interculturel
  • Mise en oeuvre des opérations internationales
  • Participation au développement commercial international
Objectif
  • Exploiter les données clients/fournisseurs
  • Gérer la relation commerciale internationale
  • Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
  • Assurer la coordination des services Animer un réseau professionnel
  • Organiser, contrôler et suivre la réalisation d'un contrat international
  • Évaluer les conséquences des choix opérés
  • Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
  • Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
  • Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
  • Proposer des pistes d'amélioration de gestion des opérations
  • Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
  • Réaliser une veille sur l'environnement global de l'entreprise
  • Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
  • Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible
  • Contribuer aux démarches d'adaptation liées au développement international de l'entreprise
  • Participer à la prospection commerciale
Programme

 

Modules
  • Unité d'Enseignement (UE) - 01.Culture générale et expression
  • Unité d'Enseignement (UE) - 02.Langue vivante étrangère 2
  • Unité d'Enseignement (UE) - 03.Culture économique, juridique et managériale
  • Unité d'Enseignement (UE) - 04.Relation commerciale interculturelle en anglais et en français
  • Unité d'Enseignement (UE) - 05.Mise en œuvre des opérations internationales
  • Unité d'Enseignement (UE) - 06.Développement commercial international
  • Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 01.Communication en langue vivante étrangère 3
  • Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 02.Valorisation de l'année de césure
  • Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 03.Engagement étudiant
Poursuite d'études

 

Débouchés

Secteurs d'activités :

Le titulaire du BTS Commerce international exerce ses activités au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de prestations de services, principalement des PME. Ces entreprises s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels.

Type d'emplois accessibles :

Le titulaire du BTS Commerce International accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l'organisation qui l'emploie et des opportunités professionnelles qui s'offrent à lui. Il peut être amené à contribuer à un projet de développement international. Les appellations les plus courantes des emplois relevant du champ professionnel du diplôme concerné sont les suivantes :

Dès l'obtention du BTS :

  • assistant export
  • assistant import-export
  • assistant ADV (Administration Des Ventes) export
  • assistant import
  • gestionnaire import-export
  • agent de transit/agent d'exploitation (aérien, maritime, import ou export)
  • assistant représentant en douane enregistré
  • assistant référent douane, - assistant commerce international.

Avec expérience (et/ou une formation complémentaire) :

  • responsable ADV export
  • responsable import
  • responsable de zone export
  • référent douane
  • chargé de mission « conformité internationale »
  • assistant marketing international
  • assistant supply chain / logistique
  • acheteur international
  • commercial export.

Le métier coeur de cible d'un titulaire du BTS Commerce international est donc le métier d'assistant/gestionnaire import/export.

RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 35800
Date d’échéance de l’enregistrement RNCP
31/08/2026
Code scolarité
32031215
Certificateurs
  • Ministère de l'éducation nationale, de la jeunesse
  • Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche
  • Ministère de l'Intérieur et des Outre-mer
Valideurs
  • Ministère de l'éducation nationale, de la jeunesse
    1ère habilitation Début validité Fin validité
  • Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2021
  • Ministère de l'Intérieur et des Outre-mer
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
2023
Domaines de formation (Formacode® V13)
  • 34593 : Prospection vente
  • 34254 : Commerce international
  • 34582 : Négociation commerciale
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Eligibilité à la Pro-A
Branche Pro-A Début de validité Fin de validité
[1982] CPNE du négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques 13-07-2023 Indéterminé
Textes officiels
Publication : 23/12/2020
Descriptif : Arrêté du 25 novembre 2020 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « commerce international »
Code NOR : ESRS2032837A
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Publication : 14/03/2021
Descriptif : Arrêté du 7 janvier 2021 modifiant l'arrêté du 25 novembre 2020 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « commerce international »
Code NOR : ESRS2100385A
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Publication : 29/12/2022
Descriptif : Arrêté du 13 décembre 2022 modifiant les arrêtés du 25 novembre 2020 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « commerce international » et du brevet de technicien supérieur « conseil et commercialisation de solutions techniques », du 11 décembre 2020 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « Finitions, aménagement des bâtiments : conception et réalisation » et du brevet de technicien supérieur « Management économique de la construction », du 18 décembre 2020 modifié portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « Métiers de la mesure »
Code NOR : ESRS2231136A
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Informations mises à jour le 07/09/2023 par Certif Info.