BTS CI Bloc 3 - Participation au développement commercial international

Objectifs

Ce bloc de compétences permet d'appréhender l'activité de veille globale adaptée aux besoins de l'entreprise au regard de la complexité de l'environnement international dans lequel s'effectuent les échanges commerciaux. Elle participe à la maîtrise de l'analyse et de la synthèse de l'information sur un marché cible pour savoir repérer les opportunités, les contraintes et les risques en contexte mais aussi pour savoir proposer une solution de déploiement adaptée en ayant au préalable identifié les organismes de soutien à l'export. Il concentre également ses activités sur l'étude de faisabilité, la mise en place d'un plan marketing et sur la démarche de prospection. Car, toute entreprise ou toute personne souhaitant se lancer dans un projet de ventes à l'export ou désirant s'internationaliser doit au préalable mener une réflexion sur les ressources et compétences nécessaires à son développement à l'international. Enfin cette partie va également permettre de développer des compétences relatives à la prospection en tenant compte des spécificités interculturelles du ou des pays ciblés.
Ce bloc 3 permet de préparer l'épreuve E6 Développement commercial international.

Programme de la formation

La volonté d'approcher des marchés étrangers et d'instaurer une relation d'affaires solide à l'international s'envisage par une démarche stratégique. Ce bloc passe en revue l'activité de veille, mais également le diagnostic interne et externe afin de savoir identifier les forces, les faiblesses et la capacité de l'entreprise à affronter d'autres marchés au travers d'informations ciblées. Cette démarche structurée permettra d'affiner la sélection des marchés les plus porteurs et d'établir une prospection efficace. Vous saurez comment réaliser une veille sur l'environnement global de l'entreprise ou encore comment mener une étude de faisabilité et de prospection de manière méthodique pour réussir à l'international. En adoptant de façon convergente des démarches marketing, commerciales et prospectives sur les situations, il constitue à la fois une source d'inspiration pour développer des activités à l'international et pourquoi pas donner la possibilité d'un nouvel élan à vos projets.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2