Bachelor Vente et Négociation Commerciale

• Chargé d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 74836
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes technologies.

• La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
• L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
• La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
• La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
• La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
• L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
• La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
• La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
• La communication orale lors d'une soutenance de vente
• La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
• La négociation lors de la phase finale de la vente

Programme de la formation

Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Mémoire Professionnel

Validation et sanction

Chargé d'affaires en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4