Bachelor Vente et Négociation Commerciale

• Chargé d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 74836
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes technologies.

• La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
• L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
• La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
• La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
• La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
• L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
• La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
• La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
• La communication orale lors d'une soutenance de vente
• La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
• La négociation lors de la phase finale de la vente

Programme de la formation

Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Mémoire Professionnel

Validation et sanction

Chargé d'affaires en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

413 heures en centre, 1505 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet, maîtrisantle français et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS :Capacités relationnelles et potentiel commercialCapacités intellectuelles et rédactionnellesMotivation

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

4 RUE DU PONT GUILHEMERY
31000 - Toulouse

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Quentin DORLEAC
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
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EURIDIS MANAGEMENT
SIRET: 41014119600288
31000 Toulouse
Responsable :
Téléphone fixe : 0658745271
Site web :
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du 01/09/2024 au 31/12/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

7 rue Moncey
75009 - Paris 9e

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

EURIDIS MANAGEMENT
SIRET : 41014119600197

Adresse

7 rue Moncey
75009 - Paris 9e

Téléphone fixe : 0764261285
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