Attaché commercial vins et spiritueux

• Attaché commercial vins et spiritueux - Code CertifInfo 113616
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Élaboration d'une stratégie commerciale, en France et à l'international


• Constitution d'une gamme de vins selon un cahier des charges définis


• Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial


• Négociation menant à la vente de vins

Programme de la formation

• Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins


• Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place.


• Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.


• Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.


• Savoir déguster les vins dans l'optique de sélection d'une gamme en intégrant la diversité des vins des régions de France.


• Élaborer et déployer un plan d'action commercial  en France et à l'international


• Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour planifier ses tâches.


• Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins pour développer les ventes tout au long de l'année.


• Organiser les visites de prospection et de suivi clientèle pour répondre aux objectifs commerciaux.


• Réaliser un suivi des actions commerciales et prévoir des ajustements pour rester agile sur le marché.


• Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.


• Mener une négociation en vue de la vente de vins


• Préparer son rendez-vous clientèle pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact.


• Questionner le client pour comprendre ses besoins et ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.


• Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les spécificités et la qualité des vins pour apporter une réponse personnalisée à la problématique du client.


• Conclure le vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.


• Stage d'application pratique en milieu professionnel

Validation et sanction

Attaché commercial vins et spiritueux

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2