Attaché commercial vins et spiritueux

• Attaché commercial vins et spiritueux - Code CertifInfo 113616
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Élaboration d'une stratégie commerciale, en France et à l'international


• Constitution d'une gamme de vins selon un cahier des charges définis


• Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial


• Négociation menant à la vente de vins

Programme de la formation

• Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins


• Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place.


• Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.


• Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.


• Savoir déguster les vins dans l'optique de sélection d'une gamme en intégrant la diversité des vins des régions de France.


• Élaborer et déployer un plan d'action commercial  en France et à l'international


• Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour planifier ses tâches.


• Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins pour développer les ventes tout au long de l'année.


• Organiser les visites de prospection et de suivi clientèle pour répondre aux objectifs commerciaux.


• Réaliser un suivi des actions commerciales et prévoir des ajustements pour rester agile sur le marché.


• Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.


• Mener une négociation en vue de la vente de vins


• Préparer son rendez-vous clientèle pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact.


• Questionner le client pour comprendre ses besoins et ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.


• Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les spécificités et la qualité des vins pour apporter une réponse personnalisée à la problématique du client.


• Conclure le vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.


• Stage d'application pratique en milieu professionnel

Validation et sanction

Attaché commercial vins et spiritueux

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

420 heures en centre, 105 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

• Être titulaire d'une certification de niveau 4 (bac ou équivalent), disposant ou non d'une expérience professionnelle • Être titulaire d'une certification de niveau 3 ou équivalent et justifier d'au moins 3 ans d'expérience professionnelle • Les étudiants étrangers doivent justifier d'un niveau de français suffisant (niveau C1 ou équivalent).

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

Le Château
26790 - Suze-la-Rousse

Responsable : Université du vin (UDV)
Téléphone fixe : 0475972130
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Contact sur la formation

Ruelle Montant au Château
26790 - Suze-la-Rousse

Responsable :
Téléphone fixe : 0475972130
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

Université du Vin
SIRET: 32424993700016
26790 Suze-la-Rousse
Responsable : GOSSOT
Téléphone fixe :
Site web :
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du 03/03/2025 au 20/06/2025
débutant le : 03/03/2025

Adresse d'inscription

Le Château
26790 - Suze-la-Rousse

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Université du Vin (UDV)
SIRET : 32424993700016

Adresse

Ruelle Montant au Château
26790 - Suze-la-Rousse

Téléphone fixe : 0475972130
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