Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

Objectifs

• Mettre en place une stratégie gagnante
• Rédiger un bon mémoire technique
• Se différencier de ses concurrents

Programme de la formation

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres

• Les points-clés du traitement
• Définir la bonne stratégie pour répondre
• Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
• Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

• Description,
• Aspects humains et matériels,
• Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres,
• Retroplanning,
• Les labels,
• Certifications,
• Clause verte : L'environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

• Proposer des variantes ou des options
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

• Le rapport d'analyse,
• Le rapport de présentation

EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

Cf. fiche programme 'Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'

• Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
• Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
• Relire et améliorer la réponse
• Vérifier les pièces administratives
• Optimiser la forme du dossier
• Travailler sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Validation et sanction

Chaque participant sera capable de :

• définir une stratégie en fonction du cahier des charges
• se démarquer en formulant un bon mémoire technique
• proposer des variantes ou des options adaptées

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique