Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

Objectifs

• Mettre en place une stratégie gagnante
• Rédiger un bon mémoire technique
• Se différencier de ses concurrents

Programme de la formation

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres

• Les points-clés du traitement
• Définir la bonne stratégie pour répondre
• Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
• Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

• Description,
• Aspects humains et matériels,
• Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres,
• Retroplanning,
• Les labels,
• Certifications,
• Clause verte : L'environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

• Proposer des variantes ou des options
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

• Le rapport d'analyse,
• Le rapport de présentation

EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

Cf. fiche programme 'Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'

• Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
• Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
• Relire et améliorer la réponse
• Vérifier les pièces administratives
• Optimiser la forme du dossier
• Travailler sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Validation et sanction

Chaque participant sera capable de :

• définir une stratégie en fonction du cahier des charges
• se démarquer en formulant un bon mémoire technique
• proposer des variantes ou des options adaptées

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette action de formation ne nécessite aucune condition spécifique ou pré-requis.

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

3 Rue des Minimes
02000 - Laon

Responsable : LAHO Formation
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille

Responsable : VOTRE CONSEILLER LAHO
Téléphone fixe : 0327513515
fax :
Site web :
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LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
SIRET: 13002271800014
59000 Lille
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 27/10/2025 au 28/10/2025
débutant le : 27/10/2025

Adresse d'inscription

3 Rue des Minimes
02000 - Laon

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

LAHO Formation
SIRET : 13002271800014

Adresse

299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille

Téléphone fixe : 0320637979
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