Relation privilégiée avec ses distributeurs

Objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

• Acquérir les clés du Trade marketing.


• S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.


• Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.


• Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Programme de la formation

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

    Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

• Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement


• Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur


• Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising


• Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

• Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes


• Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant


• Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

• Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD


• Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d'images


• Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès


• Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader


• Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie


• Le Trade marketing lié au lancement d'un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

• Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous


• Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients


• Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

• Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing

3 – En aval du présentiel

Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

• Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)


• Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal


• MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.


• &E

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2