Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Acquérir les clés du Trade marketing.
- S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
- Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.
1 – En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
2 – En présentiel (14 heures)
Renforcer la synergie fabricant/distributeur
- Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
- Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant
Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
- Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
- Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
- Évaluer le partenaire : critères de choix
Assurer le succès de ses opérations
- Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
- Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d'images
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
- Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
- Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
Impliquer et motiver tous les acteurs
- Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
- Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
- Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports
Suivre les réussites et les échecs
- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
3 – En aval du présentiel
Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
- &E
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)
Non certificiante
Bac + 2
