Date de mise à jour : 21/11/2023 | Identifiant OffreInfo :
06_2104840F
Organisme responsable :
EVOLUTIS
- Préparer et organiser ses négociations
- Maîtriser les étapes d'une négociation réussie
- Assimiler les techniques modernes d'achat-
- Adapter ses comportements au profil du vendeur
- Conclure une négociation et formaliser un accord
- Arbitrer le choix du fournisseur
Préambule
- Les 7 commandements de l'acheteur
- Rappel du rôle de l'acheteur moderne, partenaire de qualité de ses fournisseurs
La préparation de la négociation
- Le contexte de la négociation et les informations nécessaires à la réussite d'une relation gagnante : marché, concurrence, enjeux, rapport de force acheteur/vendeur…
- La préparation de la négociation
- La mise en place d'une stratégie d'achat, ou comment élaborer un scénario logique à mettre en application
Attestation de formation
Non certifiante
Sans niveau spécifique