OPTIMISER SES TECHNIQUES DE VENTE SPECIAL PROSPECTION - 1 JOUR

Objectifs

Permettre aux stagiaires d'acquérir les connaissances nécessaires pour prospection avec sa clientèle et comprendre la chronologie d'une prospection commerciale.

Identification des cibles de prospection
• Préparer son fichier de prospection
• Définir les outils de prospection
• Préparer son argumentaire terrain et téléphonique
• Faciliter la prise de contact sur le terrain
• Présenter son activité avec efficacité
• Prendre des rendez-vous terrain

Programme de la formation

Identifier ses prospects
Préparer son fichier de prospection
Créer son argumentaire terrain et son argumentaire téléphonique
Les conditions logistiques pour aller sur le terrain
Le savoir être en prospection
Organisation de la prospection terrain et de la prospection phoning
Le contact physique et le contact téléphonique en prospection
La présentation de son activité et son intérêt pour le prospect
Argumenter pour obtenir un rendez vous
Qualifier un rendez-vous
La prise de congés

Validation et sanction

Attestation d'acquisition des compétences en fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique