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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
OPTIMISER SES TECHNIQUES DE VENTE SPECIAL PROSPECTION - 1 JOURDate de mise à jour : 04/01/2023
| Identifiant OffreInfo : 15_629299 |
Carif-Oref Occitanie |
Permettre aux stagiaires d'acquérir les connaissances nécessaires pour prospection avec sa clientèle et comprendre la chronologie d'une prospection commerciale.
Identification des cibles de prospection
• Préparer son fichier de prospection
• Définir les outils de prospection
• Préparer son argumentaire terrain et téléphonique
• Faciliter la prise de contact sur le terrain
• Présenter son activité avec efficacité
• Prendre des rendez-vous terrain
Identifier ses prospects
Préparer son fichier de prospection
Créer son argumentaire terrain et son argumentaire téléphonique
Les conditions logistiques pour aller sur le terrain
Le savoir être en prospection
Organisation de la prospection terrain et de la prospection phoning
Le contact physique et le contact téléphonique en prospection
La présentation de son activité et son intérêt pour le prospect
Argumenter pour obtenir un rendez vous
Qualifier un rendez-vous
La prise de congés
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
OPCO
Entreprise
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
AUCUN