Optimiser ses techniques de vente- Négociation commerciale

Objectifs

Permettre aux stagiaires d'acquérir les connaissances nécessaires pour négocier avec sa clientèle et comprendre la chronologie d'une négociation commerciale.

• Prendre conscience de l'importance de la présentation de son activité
• Acquérir une méthode pour présenter son entreprise
• Comprendre l'utilité des outils commerciaux
• Comprendre l'intérêt de créer un plan de vente cohérent avec son activité
• Mettre en place un plan de vente pour réussir sa négociation commerciale

Programme de la formation

Définir son offre de produits ou de services
Élaborer une présentation commerciale
Définir et structurer les outils commerciaux existants ou en création
Présentation des étapes d'un entretien commercial et ses avantages
L'importance de la chronologie d'une vente
L'élaboration des questions de découverte client
Identifier les signaux d'achats
Répondre aux objections les plus courantes
Déclencher une vente

Validation et sanction

Attestation d'acquisition des compétences en fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique