|
DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Optimiser ses techniques de vente- Négociation commercialeDate de mise à jour : 04/01/2023
| Identifiant OffreInfo : 15_629298 |
Carif-Oref Occitanie |
Permettre aux stagiaires d'acquérir les connaissances nécessaires pour négocier avec sa clientèle et comprendre la chronologie d'une négociation commerciale.
• Prendre conscience de l'importance de la présentation de son activité
• Acquérir une méthode pour présenter son entreprise
• Comprendre l'utilité des outils commerciaux
• Comprendre l'intérêt de créer un plan de vente cohérent avec son activité
• Mettre en place un plan de vente pour réussir sa négociation commerciale
Définir son offre de produits ou de services
Élaborer une présentation commerciale
Définir et structurer les outils commerciaux existants ou en création
Présentation des étapes d'un entretien commercial et ses avantages
L'importance de la chronologie d'une vente
L'élaboration des questions de découverte client
Identifier les signaux d'achats
Répondre aux objections les plus courantes
Déclencher une vente
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
OPCO
Entreprise
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
AUCUN