Date de mise à jour : 13/03/2023 | Identifiant OffreInfo :
25_98O1801304
Organisme responsable :
AJFORM CONSEIL OI
Acquérir les techniques et les méthodes incontournables pour :
Bâtir son plan de prospection commerciale
Définir sa stratégie : ciblage et plan d'actions (IPO/IPA et ABC Croisée)Obtenir des rendez-vous qualifiés
Mieux exploiter les fichiers prospects et clients : les principes clés, Internet et CRMComment gagner la confiance du prospect/client
Préparer une visite : définir l'objectif adaptéRéussir l'entretien prospect/client, même dans les cas difficiles
Susciter l'intérêt du prospect/client : les stratégies de questionnement gagnantesExercer un suivi efficace, "rester dans le paysage"
Organiser et faciliter le suivi avec des outils simples de gestion de la relation client (CRM)Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)
Non certifiante
Bac + 2