ESC Clermont programme grande école - Certificat Business Development

• ESC Clermont programme grande école - Code CertifInfo 85418
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Manager le développement de son activité par la proposition d'un plan d'action commercial argumenté, détaillé et chiffré


• S'approprier les outils de gestion sectorielle utilisés dans les fonctions commerciales


• Négocier des ventes de produits ou solutions dans des environnements plus ou moins complexes

Programme de la formation

Module 1 : Stratégie commerciale (2 jours)

Module 2 : Plan d'action commercial (2 jours)

Module 3 : Gestion de portefeuille clients (2,5 jours)

Module 4 : Technique de vente et négociation commerciale (3 jours)

Module 5 : Négociation en situation complexe (1 jour)

Module 6 : Gestion des relations avec les distributeurs (5 jours)

Module 7 : La fonction commerciale en BtoB (2,5 jours)

Module 8 : Retail marketing (3 jours)

Module 9 : Stratégie commerciale - Le cas Michelin (1 jour)

Module 10 : Key account management / CRM (2 jours)

Module 11 : Conférences thématiques : sectorielles, internationales (3 jours)

Validation et sanction

ESC Clermont programme grande école

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus