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ESC Clermont programme grande école - Certificat Business Development

Date de mise à jour : 09/10/2023 | Identifiant OffreInfo : 03_231170012F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • ESC Clermont programme grande école - Code CertifInfo 85418
    • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Manager le développement de son activité par la proposition d'un plan d'action commercial argumenté, détaillé et chiffré

  • S'approprier les outils de gestion sectorielle utilisés dans les fonctions commerciales

  • Négocier des ventes de produits ou solutions dans des environnements plus ou moins complexes

Programme de la formation

Module 1 : Stratégie commerciale (2 jours)

Module 2 : Plan d'action commercial (2 jours)

Module 3 : Gestion de portefeuille clients (2,5 jours)

Module 4 : Technique de vente et négociation commerciale (3 jours)

Module 5 : Négociation en situation complexe (1 jour)

Module 6 : Gestion des relations avec les distributeurs (5 jours)

Module 7 : La fonction commerciale en BtoB (2,5 jours)

Module 8 : Retail marketing (3 jours)

Module 9 : Stratégie commerciale - Le cas Michelin (1 jour)

Module 10 : Key account management / CRM (2 jours)

Module 11 : Conférences thématiques : sectorielles, internationales (3 jours)

Validation et sanction

ESC Clermont programme grande école

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
189 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Fin de scolarité, sortie fin de 5e

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
4 Bd Trudaine
63037 - Clermont-Ferrand
Responsable : Groupe ESC Clermont Auvergne
Téléphone fixe : 0473982424
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
4 Bd Trudaine
63037 - Clermont-Ferrand
Responsable :
Téléphone fixe : 0473982424
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Groupe ESC Clermont Auvergne
SIRET: 81234979300016

Responsable : VALLEIX
Téléphone fixe : 0473982414
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2024 au 31/12/2024
débutant le : 01/01/2024
Adresse d'inscription
4 boulevard Trudaine
63037 - Clermont-Ferrand
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Groupe ESC Clermont Auvergne
SIRET : 81234979300016

Adresse
4 Bd Trudaine
63037 - Clermont-Ferrand
Téléphone fixe : 0473982424
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