Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing et d'entreprise

Objectifs

- Comprendre les principes stratégiques d'une entreprise
- Identifier les outils marketing et les adapter
- Définir sa cible et mesurer l'efficacité de ses choix
- Réaliser une étude marketing terrain

Programme de la formation

PHASE 1 Comprendre les principes d'une stratégie d'entreprise

Journée 1, 2 et 3- 21H

Journée 1/ Marketing stratégique : évoluer de l'orientation de service à l'expérience client

Journée 2/ Marketing stratégique : l'audit externe

- L'approche par le cycle de vie du marché.

- Les stratégies concurrentielles (Kotler) et de croissance (Ansoff)

Journée 3 /Choix stratégiques et stratégies de croissance

- Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence.

- Construction et présentation de sa stratégie marketing.

PHASE 2 : Identifier les outils marketing et les adapter pour la future entreprise

Journée 4, 5 ET 6- 21 H

Journée 4/ La démarche marketing : sa pertinence, ses enjeux

- Les outils de l'action: les 4P du marketing MIX, les grilles d'analyse. - Comment aborder la stratégie marketing dans la recherche d'un modèle économique. Quels outils et services pratiques ?

Journée 5/ Marketing stratégique : la segmentation du marché

- Les critères de segmentation pertinents.

Journée 6 /Orientation vers le client, véritable censeur de l'entreprise et de sa réussite

- Travail sur le segment, la cible, le positionnement. L'intérêt stratégique, les axes et le positionnement.

PHASE 3 Savoir choisir les moyens d'atteindre sa cible et mesurer l'efficacité de ses choix

21 H00

Journée 7 /Marketing stratégique : de l'audit aux choix stratégiques

- L'audit SWOT et les choix d'orientations stratégiques.

- Les différents modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.

- Élaborer un positionnement source de valeur.

Journée 8 /Les bons leviers WebMarketing.

- Concevoir le projet digital de votre activité.

- Analyser et décider des axes de développement à privilégier selon son environnement interne et externe.

Journée 9/ La planification, le contrôle et l'organisation commerciale

- Définir l'orientation des actions commerciales.

Structurer son plan d'action commerciale:

- Construire son plan d'action commercial : prendre du recul, extraire sa problématique et définir des objectifs qualitatifs, avec les indicateurs de mesure appropriés.

Validation et sanction

Attestation de formation délivré en fin de formation.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique