Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)

Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;

Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;

Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;

Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme de la formation

Programme :

de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

Les bases de la vente

Introduction au closing ;

Lexique du domaine ;

Validation des différents types de rémunérations ;

Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;

Les types de clients d'un closer ;

Différence entre valeur et prix ;

Différences entre le setting et le closing ;

Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.



L'entreprenariat

Le quotidien d'un Closer ;

Le statut d'entrepreneur ;

Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;

Les qualités d'un Closer.



Le prospect

Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;

Les 4 types de clients ;

Les réflexes d'achats ;

Les 5 règles d'achat.



Script de vente en B2C et B2B

Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;

Présenter son offre et son prix ;

Gestion des objections ;

Connaître les différents types d'objection ;

Manier l'art de la négociation.



Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding

Préparer ses réseaux sociaux ;

Donner confiance en présentant son expertise ;

Déterminer sa cible et prendre contact.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique