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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveauxDate de mise à jour : 18/09/2023
| Identifiant OffreInfo : 20_1636201 |
C2RP Carif-Oref Hauts-de-France |
Objectif(s) :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
Savoir identifier les freins et les dépasser.
Programme :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
Introduction au closing ;
Lexique du domaine ;
Validation des différents types de rémunérations ;
Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
Les types de clients d'un closer ;
Différence entre valeur et prix ;
Différences entre le setting et le closing ;
Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.
L'entreprenariat
Le quotidien d'un Closer ;
Le statut d'entrepreneur ;
Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
Les qualités d'un Closer.
Le prospect
Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
Les 4 types de clients ;
Les réflexes d'achats ;
Les 5 règles d'achat.
Script de vente en B2C et B2B
Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
Présenter son offre et son prix ;
Gestion des objections ;
Connaître les différents types d'objection ;
Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
Préparer ses réseaux sociaux ;
Donner confiance en présentant son expertise ;
Déterminer sa cible et prendre contact.
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 5 et plus
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