Argumenter pour convaincre et faire avancer les projets

Objectifs

•  S'exprimer et savoir
argumenter sur son propre point de vue.

•  Écouter un point de vue
différent tout en maintenant un échange authentique

•  Formuler sa pensée dans
le respect de l'autre

•  Faire avancer une
discussion par l'argumentation

•  Remporter l'adhésion

Programme de la formation

LES PRINCIPES D'UNE COMMUNICATION EFFICACE

Capter l'attention de son auditoire

Avoir un langage non verbal cohérent en appui de
l'argumentation

Savoir faire court, simple et concret à l'oral

Savoir structurer son intervention et être précis à l'écrit

Pour mieux communiquer ses idées, discerner :

ü   Points de vue / Certitudes ü   Écouter / S'écouter (miroir) ü   Argumenter / Imposer

Les règles d'or de la communication interpersonnelle :
cible, objet, moyens

 
Entrainement et mises en situation

RENFORCER SON APPROCHE ET ARGUMENTER

Se décentrer de soi

Savoir écouter vraiment

Acquérir une méthode pour argumenter

Maintenir un échange interactif

S'assurer que l'on est bien compris et suivi

 
Entrainement et mises en situation

METTRE EN PRATIQUE LES DIFFÉRENTS TYPES D'ARGUMENTS

Tester la puissance de son argumentation à travers les
différents types d'arguments

En fonction des situations, s'entrainer à sélectionner des
arguments de valeur supérieure parmi les arguments disponibles

Savoir légitimer et répondre aux objections pour mieux
rebondir et maintenir le dialogue

S'ENTRAINER ET SE METTRE EN SITUATION

Rebondir sur un point de vue qui n'est pas le sien

Construire une argumentation propre, à partir d'avis
différents voire divergents

Remporter l'adhésion suite à argumentation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique