ACO - BLOC 2 : Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise.

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

L'idée est d'organiser ses campagnes de prospection de manière cohérente afin par la suite de transformer ses prospects en clients. L'objectif est de viser l'efficacité dans ses relations commerciales en ayant les bonnes pratiques de négociation.

Programme de la formation

• Analyse des donnés préalablement collectées :
Les grilles d'analyse du client/prospect
Définir le besoin du client / prospect
• Préparation de l'offre commerciale Envisager les différentes solutions à proposer
• Préparer l'entretien de négociation
Préparer les outils : Documentations, supports physiques et numériques, échantillons, ... Élaboration des scénarios possibles
• Les motivations d'achat et les typologies d'acheteurs
• Conseiller le client en développant un argumentaire / conclure la vente
• Rédaction de la proposition commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2