|
DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
ACO - BLOC 2 : Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise.Date de mise à jour : 24/07/2023
| Identifiant OffreInfo : 02_202307171007 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
L'idée est d'organiser ses campagnes de prospection de manière cohérente afin par la suite de transformer ses prospects en clients. L'objectif est de viser l'efficacité dans ses relations commerciales en ayant les bonnes pratiques de négociation.
• Analyse des donnés préalablement collectées :
Les grilles d'analyse du client/prospect
Définir le besoin du client / prospect
• Préparation de l'offre commerciale Envisager les différentes solutions à proposer
• Préparer l'entretien de négociation
Préparer les outils : Documentations, supports physiques et numériques, échantillons, ... Élaboration des scénarios possibles
• Les motivations d'achat et les typologies d'acheteurs
• Conseiller le client en développant un argumentaire / conclure la vente
• Rédaction de la proposition commerciale
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac
Justifier d'un niveau 4 validé + 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement. OU 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.