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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2602108
Organisme responsable : EDUCATIS FORMA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Former des négociateurs technico-commerciaux capables de développer l'activité commerciale d'une entreprise, de prospecter et conquérir de nouveaux clients, d'analyser leurs besoins, de proposer et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées, ainsi que d'assurer le suivi et la fidélisation de la clientèle.À l'issue de la formation, les participants seront préparés à la validation du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial, certification…

Former des négociateurs technico-commerciaux capables de développer l'activité commerciale d'une entreprise, de prospecter et conquérir de nouveaux clients, d'analyser leurs besoins, de proposer et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées, ainsi que d'assurer le suivi et la fidélisation de la clientèle.À l'issue de la formation, les participants seront préparés à la validation du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial, certification professionnelle de niveau 5, équivalent Bac+2.

Programme de la formation

Bloc 1 — ProspectionCCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvreCe bloc consiste à préparer, organiser et piloter la recherche de nouveaux clients sur un secteur défini.Compétences à acquérir :Assurer une veille commerciale Rechercher et analyser les informations concernant le marché, les clients, les prospects, les concurrents et les évolutions de l'offre. Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales Définir des objectifs, cibler les clients…

Bloc 1 — ProspectionCCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvreCe bloc consiste à préparer, organiser et piloter la recherche de nouveaux clients sur un secteur défini.Compétences à acquérir :
  • Assurer une veille commerciale
    Rechercher et analyser les informations concernant le marché, les clients, les prospects, les concurrents et les évolutions de l'offre.
  • Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
    Définir des objectifs, cibler les clients potentiels, choisir les actions de prospection et planifier les moyens nécessaires.
  • Prospecter un secteur défini
    Identifier des prospects, prendre contact, obtenir des rendez-vous et développer un portefeuille clients par téléphone, e-mail, réseaux sociaux ou visites terrain.
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
    Suivre les résultats de prospection, analyser les écarts avec les objectifs et ajuster les actions commerciales.

    • Bloc 2 — NégociationCCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience clientCe bloc porte sur la conduite de l'entretien de vente, la présentation d'une solution adaptée et le suivi du client après la vente.Compétences à acquérir :
  • Représenter l'entreprise et valoriser son image
    Présenter l'entreprise, ses produits, ses services et ses valeurs de façon professionnelle, en face-à-face ou à distance.
  • Concevoir une proposition technique et commerciale
    Analyser le besoin du client, sélectionner la solution adaptée, préparer un devis ou une offre et construire un argumentaire commercial.
  • Négocier une solution technique et commerciale
    Conduire l'entretien, argumenter, répondre aux objections, négocier les conditions de vente et conclure l'accord.
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
    Évaluer les résultats obtenus, suivre les indicateurs commerciaux, réaliser un compte rendu et proposer des améliorations.
  • Optimiser la gestion de la relation client
    Assurer le suivi après-vente, gérer les demandes ou réclamations, fidéliser les clients et développer les ventes complémentaires.

    • Validation et sanction

    Diplôme travail;

    Type de formation

    Certifiante

    Niveau de sortie

    BAC + 2

    Durée, rythme, financement

    Durée

    En centre

    546 h

    En entreprise

    1687 h

    Modalités d'alternance

    En alternance (Centre et Entreprise);

    Financement

    Conventionnement
    Oui
    Financeur
    • OPCO
    Conditions de prise en charge
    Apprentissage;

    Conditions d'accès

    Publics visés

    • Demandeur d'emploi
    • Handicapé
    • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
    • Jeune 16-25 ans
    • Salarié

    Informations sur les publics

    <div>La formation s'adresse aux demandeurs d'emploi, salariés en reconversion, jeunes en insertion et professionnels de la vente ou de la relation client souhaitant accéder aux métiers de négociateur technico-commercial, commercial B2B, chargé de cli

    Niveau d'entrée

    BAC

    Conditions spécifiques et prérequis

    <div>Prérequis :<br />Être titulaire d'un niveau 4 (Baccalauréat ou équivalent) ou justifier d'une expérience professionnelle significative dans les domaines de la vente, du commerce, de la relation client, de l'accueil, de la distribution ou de l'administration des ventes.<br /><br />Le candidat doit maîtriser les savoirs de base en français et en calcul, être en capacité de s'exprimer à l'oral et à l'écrit dans un contexte professionnel, et disposer de compétences numériques de base : utilisation d'une messagerie électronique, navigation sur internet, traitement de texte et outils bureautiques.<br /><br />L'admission est conditionnée à un entretien de motivation et à un positionnement préalable permettant de vérifier la cohérence du projet professionnel, les acquis du candidat et ses besoins éventuels d'accompagnement.</div>

    Modalités d'accès

    • Accessible en contrat d'apprentissage

    Lieu de réalisation de l'action

    Modalités d'enseignement

    Formation entièrement en présentielle

    Adresse

    159 BIS Rue Marius et Ary Leblond
    97460 Saint-Paul

    Périodes prévisibles de déroulement des sessions

    Début

    Fin

    Adresse d'inscription
    159 BIS Rue Marius et Ary Leblond
    97460 Saint-Paul
    État du recrutement
    Ouvert
    Modalités
    Entrées / Sorties à dates permanentes