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Prospecter et gagner de nouveaux clients

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2602064
Organisme responsable : CORTO CONCEPT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Organiser son action de prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur

Programme de la formation

Jour 1 : Structurer et préparer sa prospection  Module 1 : Définir sa stratégie de prospection  Identifier les secteurs géographiques à proposer  Recenser les typologies d'entreprises à contacter  Créer un fichier de prospects  Module 2 : Préparer son action de prospection  Élaborer ses scénarios d'appel  S'entraîner à la communication rapide: l'Elevator Pitch.  Savoir se présenter, observer son interlocuteur et pratiquer l'écoute active  Jour 2 : Convaincre et…

Jour 1 : Structurer et préparer sa prospection 
Module 1 : 
  • Définir sa stratégie de prospection 
  • Identifier les secteurs géographiques à proposer 
  • Recenser les typologies d'entreprises à contacter 
  • Créer un fichier de prospects 

Module 2 : 
  • Préparer son action de prospection 
  • Élaborer ses scénarios d'appel 
  • S'entraîner à la communication rapide: l'Elevator Pitch. 
  • Savoir se présenter, observer son interlocuteur et pratiquer l'écoute active 

Jour 2 : Convaincre et transformer 
Module 3 : 
  • Mener un entretien de découverte convaincant 
  • Préparer des arguments en fonction des profils prospects 
  • Comprendre le mécanisme des arguments performants 
  • Déclencher la prise de rendez-vous 

Module 4 : 
  • Préparer ses réponse à objections 
  • Utiliser les objections pour étoffer ses arguments 
  • Donner envie de changer de fournisseur 

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de développement des compétences;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

177 B Route NATIONALE HERMITAGE
97434 Saint-Paul

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
177 B Route NATIONALE HERMITAGE
97434 Saint-Paul
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes