Titre professionnel Négociateur technico-commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2502849
Organisme responsable :
BEFORMA
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
La formation idéale pour ceux qui souhaitent devenir expert en vente et négociation commerciale ! Cette formation vous permet d'acquérir les compétences commerciales et relationnelles incontournables pour maîtriser toutes les différentes étapes du processus de vente.Vous deviendrez un véritable spécialiste de la prospection et de la vente mais aussi expert des produits de l'entreprise, vous prenez connaissance des besoins techniques de vos clients et savez parfaitement les satisfaire.…
Vous serez capable de :
- Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Programme de la formation
Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvreAssurer une veille commerciale Analyser et segmenter la demande Concevoir et piloter les actions commerciales Collecter et analyser des données clients Organiser et planifier la prospection Prospecter un secteur défini Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience clientReprésenter l'entreprise et valoriser son image…
- Assurer une veille commerciale
- Analyser et segmenter la demande
- Concevoir et piloter les actions commerciales
- Collecter et analyser des données clients
- Organiser et planifier la prospection
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Contextualiser sa proposition commerciale
- Élaborer et présenter sa proposition commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Compétences transversales du chargé d'affaires (facultatif)
- Développer ses compétences de communication
- Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
- Connaître et reconnaître le handicap
- Maîtriser les bases d'Excel
- Maîtriser les bases de Word
- Maîtriser les bases du business en anglais
- Maîtriser les bases de l'IA générative
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
609 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Bénéficiaire de l'action
- Conditions de prise en charge
- PPAE (ex PARE-PAP);Plan de développement des compétences;
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Handicapé
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Salarié
Informations sur les publics
<div>Vous devez avoir un niveau de compétences de culture générale équivalent au bac.</div>
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
5 Chemin Grand Canal
97490 Saint-Denis - Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes