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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2501878
Organisme responsable : CCI Pôle Formation Nord (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l'entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques…

Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l'entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.

Programme de la formation

BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsablesAnalyse stratégique Intelligence économique Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière,diag fi) Marketing Stratégique et opérationnel Pitch Battle Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)* Étude de marché* Challenge start'up* Stratégie* Stratégie commerciale physique* Stratégie commerciale digitale* BLOC 2 : Conduire le déploiement…

BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
  • Analyse stratégique
  • Intelligence économique
  • Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière,diag fi)
  • Marketing Stratégique et opérationnel
  • Pitch Battle
  • Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)*
  • Étude de marché*
  • Challenge start'up*
  • Stratégie*
  • Stratégie commerciale physique*
  • Stratégie commerciale digitale*

BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
  • Processus de management de projet -outils et méthodes
  • Achats
  • Techniques de négociation
  • Gestion des appels d'offre*
  • Jeu de rôle de négo*
  • Plan d'action commercial physique et digital
  • RSE et Business*
  • Gestion grands comptes*
  • Négociation complexe*

BLOC 3 :Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable
  • Tunnel de vente et IA : management et optimisation
  • Pilotage de la performance des processus commerciaux
  • Étude de cas Reporting d'activité commerciale*
  • Gestion et pilotage d'activité commerciale*
  • Production et analyse du reporting commercial avec Power BI*

BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
  • Jeux de rôle entretien de recrutement
  • Oral changement
  • Management des ressources humaines
  • Culture d'entreprise et management interculturel
  • Pilotage du changement
  • Évaluation des risques et gestion de crise
  • Management d'équipe commerciale*
  • Salon et Networking *
  • Développement et management des réseaux de distribution*
 
Management transverse
  • Business Game (1ère année)
  • Anglais (1ère et 2ème année)
  • Développer son potentiel managérial (1ère et 2ème année)
  • Géopolitique et économie internationale (1ère année)
  • Outils du manager & transition numérique (1ère année)
 
Mise en oeuvre professionnelle
  • Mission d'expertise *

Expertise Entrepreneuriale
  • Conduite de projet entrepreneurial *
  • Développement et management de l'innovation *
* matières de 2ème année

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1060 h

Modalités d'alternance

En alternance (Centre et Entreprise);

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO
Conditions de prise en charge
CPF TP - Projet de transition professionnelle;Plan de développement des compétences;Contrat de professionnalisation;Apprentissage;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Salarié

Informations sur les publics

<div>Public éligible au contrat d'alternance, demandeur d'emploi, salarié d'entreprise</div>

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Être titulaire d'un bac+3 minimum ou d'une certification de niveau 6<br />- Ou possibilité de dossier de V3P (Validation des acquis Pédagogiques, Professionnels et Personnels) pour les candidats non titulaires du bac+3</div>

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 rue Gabriel de Kerveguen
ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Gabriel de Kerveguen
97490 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes