Responsable de développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2501876
Organisme responsable :
CCI Pôle Formation Nord
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1407 Relation technico-commerciale
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Le responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement…
Programme de la formation
Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle Analyser son portefeuille clients & segmenter Définir les axes marketing & opportunités commerciales Construire le plan de développement et les outils de pilotage Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale Identifier les marchés & cibles prioritaires…
Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
Analyser son portefeuille clients & segmenter
Définir les axes marketing & opportunités commerciales
Construire le plan de développement et les outils de pilotage
Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale
Identifier les marchés & cibles prioritaires
Élaborer un plan de prospection omnicanale
Créer du contenus & outils de prospection
Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale
Diagnostic du besoin client
Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
Préparer et conduire un entretien de négociation
Suivre et développer la relation client
Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
Organiser & conduire un projet commercial
Coordonner l'équipe projet
Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
502 h
Modalités d'alternance
En alternance (Centre et Entreprise);
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
- Conditions de prise en charge
- CPF TP - Projet de transition professionnelle;Plan de développement des compétences;Contrat de professionnalisation;Apprentissage;
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Handicapé
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Salarié
Informations sur les publics
<div>Public éligible au contrat d'alternance, demandeur d'emploi, salarié d'entreprise.</div>
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
<div>Justifier d'un diplôme de Niveau 5 validé (Bac+2). </div><div>Ou Justifier d'au moins 3 années d'expérience professionnelle. </div>
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
12 rue Gabriel de KerveguenZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 Saint-Denis
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Gabriel de Kerveguen
97490 Saint-Denis - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes