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Directeur Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2103603
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Acquérir les outils de l'analyse stratégique.
  • Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir et déployer les solutions de commercialisation.
  • Créer les conditions de la réussite sur le terrain.
  • Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.
  • Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l'action.
  • Motiver durablement en utilisant les outils RH.
  • Investir sur les hommes et leurs compétences.

Programme de la formation

1 – Pour commencer AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure) Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences Recueil des attentes spécifiques 2 – En présentiel : 10 jours (70 heures) PARTIE 1 : Acquérir les outils de l'analyse stratégique (3 jours) 1 – Positionner les enjeux du poste de directeur commercial Typologie des structures d'entreprise : identifier les conséquences sur les missions. Repérer les enjeux commerciaux de…

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques

2 – En présentiel : 10 jours (70 heures)

PARTIE 1 : Acquérir les outils de l'analyse stratégique (3 jours)

1 – Positionner les enjeux du poste de directeur commercial

  • Typologie des structures d'entreprise :
    • identifier les conséquences sur les missions.
  • Repérer les enjeux commerciaux de la collaboration interservices.
  • Mesurer l'impact financier de l'activité commerciale sur l'entreprise.

2 – Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise

  • S'approprier les principes et outils stratégiques essentiels :
    • la segmentation stratégique ;
    • les stratégies concurrentielles ;
    • l'attractivité d'un secteur.
  • Analyser la compétitivité commerciale.
  • Apprécier la position concurrentielle de l'entreprise.
  • Équilibrer risque, rentabilité et croissance.
  • Connaître les différentes matrice d'analyse stratégique :
    • avantages, spécificités.
  • Appliquer la matrice SWOT sur un cas d'entreprise.

3 – Construire la politique commerciale

  • Établir les axes d'effort :
    • consolider : la fidélisation ;
    • développer : la conquête.
  • Dimensionner les effectifs commerciaux.
  • Mesurer l'activité et la performance.
  • Adapter les conditions commerciales.
  • Établir les prix :
    • prendre conscience de l'impact du prix sur le résultat.

Mise en application pratique :

  • Construire sa politique commerciale.

PARTIE 2 : Déployer la politique commerciale sur le terrain (2 jours)

1 – Organiser l'activité de sa force de vente

  • Élaborer le budget de son activité.
  • Choisir le(s) mode(s) de distribution :
    • force de vente directe, e-commerce ;
    • réseau de distribution ;
    • fixer les objectifs ;
    • individualiser, faire s'approprier ;
    • communiquer l'objectif.

Validation et sanction

3 – AutoClass : Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Forum & Chat : Partage d'expérience
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas personnalisées
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

72 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<ul><li>Directeur commercial récent.</li><li>Directeur des ventes, responsable de centre de profit.</li><li>Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial.</li></ul>

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Une expérience significative du domaine commercial ou marketing.</div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes