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Points de vente et merchandising

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2001299
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation vous permet de :

  • Faire du point de vente un levier de croissance et un lieu de vie
  • Concevoir des solutions merchandising efficientes pour atteindre ses objectifs
  • Donner vie à ses produits par des mises en scène qui déclenche l'achat
     

Programme de la formation

ATTIRER ET SÉDUIRE LES CONSOMMATEURS Cerner les profils des « néo-consommateurs » Client zappeur, différenciation d'enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l'achat Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 « questions filtres » Entretiens en face-à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs ... : quels types d'études pour quels objectifs ?…

ATTIRER ET SÉDUIRE LES CONSOMMATEURS
Cerner les profils des « néo-consommateurs »

  • Client zappeur, différenciation d'enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l'achat
  • Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 « questions filtres »
  • Entretiens en face-à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs ... : quels types d'études pour quels objectifs ?
  • Catégories, familles, segments : avantages et inconvénients du Category Management

Cas pratique : Identifier les rôles des catégories produits dans les univers de l'alimentaire, du non alimentaire, en grandes surfaces et dans le commerce de détail

FAIRE DU POINT DE VENTE UN VÉRITABLE LEVIER DE CROISSANCE...
Créer des univers produits performants

  • 7 stratégies et 4 tactiques pour combiner dans un concept magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale
  • Suivre les 7 étapes de création d'univers produits dans un magasin

Cas pratique : Choix de thèmes, vérification de la pertinence de la construction de l'univers et des catégories, détermination du rôle dominant de l'univers et de chacune des catégories qui le composent et choix des indicateurs de performance

...ET UN LIEU DE VIE
Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising

  • L'agencement et la circulation
  • La structuration de l'offre et les différents modes de présentation : tout pour séduire, informer et accompagner le client jusqu'à l'acte d'achat
  • Les vitrines, règles de base et applications actuelles pour capter l'attention

Cas pratique : Élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions en matière de CLV et Visual merchandising d'un univers produits sur le lieu de vente. Illustration d'applicatifs de design, théâtralisation, visual merchandising de différents univers

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;Autres;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<ul><li>Manager d'Univers Marchand,</li><li>Responsable point de vente,</li><li>Vendeur magasin, Employé(e) libre service,</li><li>Commerciaux point de vente</li></ul>

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes