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Les fondamentaux des techniques commerciales

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O2001016
Organisme responsable : OSEZ ENTREPRENDRE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

1.Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente. 2.Aptitudes à dérouler un processus commercial complet, dans le cadre d'un poste de vendeur-junior, dans des contextes B2B ou B2C 3.Aptitude à gérer son temps et ses attitudes pour optimiser son efficacité professionnelle.

Programme de la formation

Niveau 1: Prospecter efficacement: (7h) Préparation de la prospection Connaître les techniques de prospection Prospection téléphonique Maîtriser la prospection physique Bilan de la prospection Niveau 2 : Les techniques de vente et de négociation: (7h) Préparation de l'entretien Accueil et prise de contact Découverte des besoins Phase d'argumentation Traitement des objections Conclusion et prise de congé Fidélisation Niveau 3 : Gestion du temps, organisation personnelle et savoir-être…

Niveau 1: Prospecter efficacement: (7h) Préparation de la prospection Connaître les techniques de prospection Prospection téléphonique Maîtriser la prospection physique Bilan de la prospection Niveau 2 : Les techniques de vente et de négociation: (7h) Préparation de l'entretien Accueil et prise de contact Découverte des besoins Phase d'argumentation Traitement des objections Conclusion et prise de congé Fidélisation Niveau 3 : Gestion du temps, organisation personnelle et savoir-être du vendeur efficace: (7h) Le temps L'organisation au quotidien du commercial Savoir s'adapter

Validation et sanction

Attestation Évaluation formative : Mise en situation et jeux de rôle Évaluation formative : commercialisation d'un produit ou d'un service en situation réelle

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Évaluation formative : Mise en situation et jeux de rôle Évaluation formative : commercialisation d'un produit ou d'un service en situation réelle<br />Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Plus d'informations au 0692

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Avoir un produit ou un service à commercialiser</div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

4 rue René Demarne
97490 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
27 Avenue Jean-Marie Dambreville
97410 Saint-Pierre
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes