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Méthodes et stratégies de négociation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O1801305
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et renforcer la relation acheteur / commercial :

  • Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
  • Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
  • Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
  • Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Programme de la formation

Évaluer l'impact de ses propres négociations - Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement - La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper - Comment rétablir le rapport de force ? - Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs - Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force - Convaincre avant de négocier Mieux préparer sa négociation - Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à…

Évaluer l'impact de ses propres négociations - Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement - La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper - Comment rétablir le rapport de force ? - Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs - Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force - Convaincre avant de négocier Mieux préparer sa négociation - Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter - La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences - Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit - Tout finit généralement par un compromis - L'obstacle du prix : Demande directe de concession ; La contrepartie ; La pré-fermeture Déjouer les pièges de l'acheteur - Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions - Les erreurs à éviter - Savoir sortir des situations d'impasse - Renforcer la relation acheteur / commercial Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone : - Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..." - 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes) - Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;Autres;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Cadres non commerciaux <br />Chef de projet <br />Commerciaux <br />Technico-commerciaux <br />Ingénieurs d'Affaires <br />Chargés d'Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier dans un contexte de crise.</div>

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes