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Négociation pour non commerciaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O1801303
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Mieux comprendre la position de l'acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :
  • Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
  • Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
  • Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
  • Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Programme de la formation

Évaluer l'impact de ses propres négociations Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper Comment rétablir le rapport de force ? Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force Savoir mieux convaincre avant de négocier Mieux préparer sa négociation Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à…

Évaluer l'impact de ses propres négociations Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper Comment rétablir le rapport de force ? Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force Savoir mieux convaincre avant de négocier

Mieux préparer sa négociation

Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit Tout finit généralement par un compromis L'obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture

Déjouer les pièges de l'acheteur

Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions Les erreurs à éviter Savoir sortir des situations d'impasse Savoir établir un contexte relationnel plus durable Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone : - Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..." - 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes) - Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;Autres;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Chefs de projets, Technico-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers non-commerciaux qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.</div>

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes