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Piloter et animer un réseau de distribution

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O1801226
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau
  • S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution
  • Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité de son réseau
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes

Programme de la formation

1 – En amont du présentiel (1 heure) AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée     Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences 2 – En présentiel (14 heures) Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité Comprendre les attentes et motivations des distributeurs La matrice de fidélisation Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur Négocier un plan d'actions…

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

    Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité
  • Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d'actions commerciales avec le distributeur

  • Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Analyser votre marché et son potentiel
  • Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mettre en œuvre le plan d'actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
  • Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

  • Stimulations, challenges, concours : mode d'emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique

3 – En aval du présentiel

Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires</div>

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes