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Relation privilégiée avec ses distributeurs

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 25_98O1801225
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Acquérir les clés du Trade marketing.
  • S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
  • Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Programme de la formation

1 – En amont du présentiel (1 heure) AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée     Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences 2 – En présentiel (14 heures) Renforcer la synergie fabricant/distributeur Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et…

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

    Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

  • Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

  • Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

  • Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d'images
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d'un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

  • Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
  • Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
  • Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing

3 – En aval du présentiel

Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
  • &E

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Plan de développement des compétences;PPAE (ex PARE-PAP);

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<ul><li>Trade marketeur, Category manager.</li><li>Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.</li><li>Chef de secteurs et responsable marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation.</li></ul>

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
100 Rue Monthyon - apt 10 - Rés. les glorieuses
97400 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes