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Vente BtoB

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_305606
Organisme responsable : Leonils (ouvre dans un nouvel onglet)

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Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34566 : Vente distribution
  • 34592 : Entretien vente

Présentation de la formation

Objectifs

Développer les compétences commerciales nécessaires pour vendre efficacement des offres et solutions auprès de prospects et clients BtoB. À l'issue de la formation, le participant sera capable de structurer sa prospection, identifier précisément les besoins du client, construire une argumentation commerciale adaptée, traiter les objections, conclure la vente de manière structurée et assurer un suivi personnalisé de la relation client. La formation prépare à la certification RS7330 « Vente…

Développer les compétences commerciales nécessaires pour vendre efficacement des offres et solutions auprès de prospects et clients BtoB. À l'issue de la formation, le participant sera capable de structurer sa prospection, identifier précisément les besoins du client, construire une argumentation commerciale adaptée, traiter les objections, conclure la vente de manière structurée et assurer un suivi personnalisé de la relation client. La formation prépare à la certification RS7330 « Vente BtoB » portée par INEA CONSEIL. Les compétences visées correspondent à celles enregistrées au Répertoire spécifique.

Programme de la formation

Structurer sa prospection BtoB Définition des cibles prioritaires, choix des canaux, construction des messages de prospection, organisation des relances et suivi de l'activité. Identifier et qualifier les besoins du prospect Préparation de l'entretien, questionnement, écoute active, reformulation, identification des objectifs, contraintes, motivations et critères de décision. Construire une argumentation commerciale BtoB Présentation de la valeur de l'offre, adaptation de…

Structurer sa prospection BtoB Définition des cibles prioritaires, choix des canaux, construction des messages de prospection, organisation des relances et suivi de l'activité. Identifier et qualifier les besoins du prospect Préparation de l'entretien, questionnement, écoute active, reformulation, identification des objectifs, contraintes, motivations et critères de décision. Construire une argumentation commerciale BtoB Présentation de la valeur de l'offre, adaptation de l'argumentaire au besoin exprimé, personnalisation du discours et mise en avant des bénéfices. Traiter les objections et conclure la vente Méthodes de traitement des objections, négociation, sécurisation de la valeur de l'offre, recherche d'un accord et formalisation d'une prochaine étape. Assurer le suivi client Organisation des actions de suivi, fidélisation, maintien de la relation commerciale et développement des opportunités. Préparation aux épreuves certificatives Préparation du projet professionnel de vente BtoB sous forme de rapport écrit et entraînement à la mise en situation professionnelle de vente.

Validation et sanction

À l'issue du parcours, le participant devra être en mesure de démontrer les cinq compétences de la certification RS7330 : prospection multicanale, identification des besoins, argumentation commerciale, conclusion structurée de la vente et suivi personnalisé du client BtoB. Le participant sera préparé aux deux modalités d'évaluation prévues par la certification : réalisation d'un projet professionnel de vente présenté sous forme d'un rapport écrit et simulation d'un entretien de vente BtoB.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Parcours individualisé combinant visioconférences synchrones, e-learning, ressources pédagogiques, exercices pratiques, mises en situation commerciales et accompagnement personnalisé

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi

Informations sur les publics

Professionnels, salariés, indépendants ou demandeurs d'emploi disposant d'une expérience professionnelle et amenés à vendre des offres ou solutions auprès de prospects et clients BtoB. Notamment des profils non commerciaux.

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle dans son métier. Être amené, dans le cadre de son activité professionnelle ou de son projet professionnel, à vendre des offres ou solutions auprès de prospects et clients BtoB. Un entretien de positionnement préalable permet de vérifier l'adéquation du profil et du projet avec les prérequis de la certification RS7330

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 chemin de la Foux
13710 Fuveau
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes